“首付20万，月供1.7万起。”这是记者在第十四届晋江鞋博会上看到的东莞市爱玛数控科技有限公司的宣传语，在以产品展示、介绍为“主流”的鞋机馆装修风格中显得格外醒目。记者随即发现，在这个鞋机企业展位，有许多客户在咨询。而爱玛数控公司首席执行官、同时也是广州市白云区鞋业皮具商会主席的王国权，此时正忙碌地一手使用计算器来解答客户的“月供”方式咨询，一手翻着自己的产品宣传册为有兴趣的客户介绍，忙得不亦乐乎。“按月按揭”究竟是一种什么样的操作模式？这种模式是否会成为鞋机行业一个新兴的运作模式？ 

 

本届鞋博会上，今年鞋机馆有部分企业进行自身展示时在内容上有一些大的创举和突破。以往鞋机展位的企业展示总是严肃地介绍产品功能，但今年已有企业不再停留在对自己产品的枯燥陈述，而是从合作方式上推出新的概念。

 

同样来参展的鞋机企业美标针车设备有限公司驻闽办事处总经理陈爱道对这种合作“新概念”也表示赞赏。

 

“爱玛数控这种‘首付+月供’的模式应该算是我们鞋机行业的一种新概念吧，在经济形势不是特别乐观的当下，买设备能够像买房购车一样月供，对很多中小企业而言的确是一个好消息。他们这样做，其实会对一个行业的运作模式有促进作用。”陈爱道向记者表示。

 

 

 

 

那么，爱玛数控的这种新模式究竟是怎么运作的呢？

 

王国权向记者解释道，其实，这种模式就是传说中的融资租赁模式。

 

“我们爱玛数控今年开始与一家融资租赁机构进行战略合作，向购买我们产品的企业推出‘按揭’方案，帮助他们通过融资租赁机构进行月供来减轻资金负担，只需付与银行贷款差不多的利率，但省了质押门槛、担保利率以及保险利率，融资成本很低。”王国权向记者举例道，假设A鞋企资金不足，但有购买设备的需求，那么，我们爱玛数控就可以为A鞋企担保，然后融资租赁机构就会为A企业付款给爱玛数控，而A企业就要每月向融资租赁机构进行按揭还款；而融资租赁机构又会与银行合作，让银行贷款给融资租赁机构，以此来支付A鞋企购买设备的全部款项。而与此同时，我们也会与融资租赁机构签订一份回购合同。这期间，A鞋企只需要付给融资租赁机构一定的利率，与银行信贷利率相差不多，但门槛会低很多，程序更便利，真正适合中小企业的融资特点。

 

“其实，在这期间，我们也必须承当一定的风险。”王国权进一步解释道，“假设A鞋企无法偿还全部货款，爱玛数控必须返还融资租赁机构货款，然后回购自己的产品，作为二手产品卖出。但是，这种几率其实很低，所以，也只是作为一个备案。”据悉，这种按揭方式最长可分三年时间来还完。“不过，融资租赁公司会对企业有一定的评估，目前的门槛很低，只要具有营业执照的正规鞋企，从业两年以上，且贷款额度不少于RMB50万。”王国权表示，对晋江企业而言门槛并不高，况且晋江的企业在信用上是有一定口碑的，所以我们并不担心会有什么大的损失，而且这种运作模式至多占运营总额的两三成，并不会对其企业产生太大的影响。

 

此外，王国权表示，由于我们的产品无论是在节能、节省人工还是节省材料方面都有极大地提升，所以给企业带来的成本降低也完全可以支付月供所产生的利息，对企业而言就是借别人的鸡生蛋。

 

看好晋江鞋业转型升级商机

 

据介绍，不少融资金租赁公司利用自身的专业能力和资金优势，以适当的“租金”为有需求的鞋企提供有偿服务的方式，有利助推鞋企转型升级，帮助中小型鞋企渡过难关，同时能够促进制鞋产业平稳发展，形成多方合作共赢的局面。

 

对此，王国权告诉记者，公司此举其实是今年首推的运营模式，以这种方式合作的客户群体主要是一些有发展前景但资金并不充裕的中小企业。“其实，晋江鞋业正处在转型升级的重要关口，只有使用高端前沿的高科技设备才能够真正实现产业升级，因而，这对我们鞋机行业而言也是一个很好的发展契机。我认为晋江鞋业的前景还十分广阔，以这样的合作方式来拓展晋江这个潜力市场还是比较有竞争力的。”王国权向记者表示。

 

王国权认为，鞋机行业借力融资租赁运营模式，还可以发挥投融资相结合的特点，促进鞋产业结构调整，实现稳健发展。特别是这种模式可以支持优质鞋企在市场较为低迷时进行转型升级，提高竞争力，或者以低价购买高端设备帮助其实现低成本运营扩张，支持制鞋产业结构优化调整，淘汰老旧落后的设备。在调整制鞋业过剩产能上，亦能促进制鞋业技术进步。

 

“如果金融租赁业能够在鞋机行业迅速崛起，的确是为解决中小企业融资难题提供了一条重要途径。”陈爱道表示，实际上，由于近两年鞋服行业发展有所放缓，特别是晋江鞋服行业正处于转型升级的重要关口，对高端节能设备的需求有目共睹，但市场下滑及金融环境又让大家对更新设备力不从心，这种模式确实值得推广。晋江制鞋产业处在这个关键时期，对于上游产业也是一个很好的契机。只要抓准这个商机，企业也能与整个产业共上一个新台阶。